Reech, agence experte en marketing d’influence, fait un état des lieux sur le jeu concours : est-il toujours un levier aussi performant pour les marques ? Il est vrai que le taux d’engagement des jeux concours a diminué de 57% entre 2020 et 2022. Parmi les raisons de ce déclin : la complexification de la participation (écrire un commentaire, partager en story, etc.), une chance minime de gagner mais aussi la multiplication des faux jeux concours (aucune garantie sur un gagnant du gain). Les posts de jeux concours sont également tributaires de l’algorithme d’Instagram qui leur donne moins de visibilité qu’avant.

Mais rassurez-vous, le jeu concours n’a pas encore dit son dernier mot. Le point positif reste le taux de fidélisation des abonnés, qui a augmenté de 67% entre 2020 et 2022. Les nouveaux abonnés acquis via le jeu concours se désabonnent moins. Autre point positif : le coût par abonné gagné reste toujours plus faible que pour une campagne paid. Alors comment utiliser efficacement ce levier marketing sur Instagram ? Voici les bonnes pratiques de Reech !

1. Rendre visibles les lots à gagner sur le post

Commençons par le plus important : le visuel du post de votre jeu concours. Vous devez absolument montrer ce que vous allez faire gagner, afin que les participants puissent mieux se projeter sur les lots à la clé. S’il s’agit d’une dotation immatérielle à l’instar d’un voyage par exemple, vous devez faire l’effort de le représenter par des photos ou illustrations.

2. Mentionner « Jeu concours » de manière très visible

Côté texte, il est pertinent d’annoncer la couleur dès le départ, et faire apparaître la mention de « Jeu concours » au tout début de votre légende de post. N’hésitez pas à ajouter des emojis pour renforcer la mise en avant du jeu. On remarque que l’emoji 🎁 est couramment utilisé. En outre, n’oubliez pas d’annoncer la date du tirage au sort si vous en réalisez un ! Bon à savoir : vous pouvez ajouter un #jeuxconcours à votre post pour gagner en visibilité sur Instagram.

3. Simplifier les conditions de participation

« Pour participer, vous devez suivre notre compte Instagram et celui de notre compte partenaire, mentionner trois amis en commentaire et partager ce post dans votre story ». Mais encore ? Une certaine lassitude commence à s’installer sur Instagram à cause des jeux concours complexes qui requièrent trop d’actions pour être éligible. « Back to basics » : proposez une mécanique simple avec des conditions de participation simples à votre audience : 1 ou 2 actions suffisent…

4. Éviter le format Reel

Après analyse de plusieurs campagnes marketing, Reech a constaté que les Reels (format vidéo) fonctionnent moins bien dans le cas des jeux concours. Les Stories ont également moins de portée. L’agence recommande d’utiliser un post classique pour le jeu concours.

5. Publier aux alentours de 18 heures

Pour optimiser la visibilité et l’engagement sur votre post, il est préférable de publier aux alentours de 18 heures selon l’analyse des performances réalisée par Reech. Les utilisateurs sur Instagram seraient donc plus enclins à participer à un jeu concours en fin de journée.

6. Éviter le vendredi et samedi soir pour publier

Si l’heure de publication idéale d’un jeu concours sur Instagram est 18 heures, il faut aussi se pencher sur les jours ! Le vendredi et samedi soir sont à proscrire, la raison semble évidente : les gens sont généralement de sortie, et sont par conséquent moins sur leurs smartphones. Votre post de jeu concours risque de ne pas être aussi performant que si vous le publiez un lundi, mardi, mercredi ou jeudi…

7. Collaborer avec un influenceur qui engage

Lancer un jeu concours en partenariat avec un influenceur est une idée pertinente. Mais encore faut-il identifier les bons influenceurs ! Il est important de chercher un influenceur qui a un bon taux de commentaires moyen (3 % ou plus) et ce, spécifiquement sur les jeux concours. Pensez à réaliser une analyse poussée des statistiques de l’influenceur avant de vous lancer dans une collaboration.

8. Indiquer le partenariat rémunéré si c’est le cas

Si vous réalisez un partenariat rémunéré avec un influenceur dans le cadre de votre jeu concours, vous devez impérativement le mentionner sur votre publication. Sur Instagram, une fonctionnalité permet d’ailleurs de créer un post en mode collaboration. Quels avantages ? Vous respectez les règles en matière de transparence, et le post s’affiche à la fois dans votre grille et celle de l’influenceur, pratique ! Bien sûr, cela est également valable si vous collaborez avec une marque.

9. Limiter le jeu concours à une durée de 10 jours

Il est recommandé de ne pas dépasser 10 jours pour la durée de vie d’un jeu concours afin de ne pas lasser l’audience et de ne pas annoncer trop tard les gagnants. Pour ceux qui souhaitent réaliser des jeux concours régulièrement, Reech préconise de ne pas faire plus d’un jeu concours par mois.

10. Avoir une stratégie de contenu créative et pertinente

Enfin, plus globalement, il sera important de travailler votre stratégie de contenu en amont pour plaire à votre audience (que ce soit sur le visuel ou le texte). Si vous travaillez avec un influenceur, vous devrez être vigilant et opter pour des contenus inspirants proches de son univers afin de s’adapter à l’audience.

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